鸿星尔克：“三步曲”打造鸿星尔克高绩效分公司总经理团队
鸿星尔克实业有限公司创立于2000年6月。经过多年励精图治，目前已发展为集研发、生产、销售为一体、员工近3万人的大型服饰企业。鸿星尔克在全世界拥有店铺7000余家，在全球100多个国家拥有商标专有权。
鸿星尔克通过前阶段的全国渠道布局，奠定了行业领先的地位；并明确提出了以零售运营能力和商品力为未来核心竞争力的发展战略。应公司战略发展需要，如何围绕零售运营能力的提升主题，打造强有力的组织能力保障体系，是目前公司人才战略的最大挑战。所以鸿星尔克选择倍智，为其进行分公司总经理提升项目。
我们在对鸿星尔克进行分析之后，发现目前主要有以下两部分问题需要重视：
1. 能力现状参差不齐：分总在业务上普遍都是一把好手，具有丰富的实战经验，但在团队管理、全局规划管理、经营意识等方面相对不足；在岗人员相对年轻，整体人员能力参差不齐。
2. 管理重心现状：侧重于开拓市场，重视管理自我和管理业务，相对忽视管理团队和管理战略。
基于对以上问题的分析，围绕未来核心组织能力的打造，必须有针对性地提升分公司总经理团队的能力，使其从“业务型管理者”向“经营型管理者”转型，打造高绩效的分公司总经理团队。
第一步曲：定标准，构建高绩效经营者模型
1. 鸿星尔克文化价值观演绎
2. 鸿星尔克分总代表访谈编码提炼
3. 基于战略和标杆分析的组织能力推演
第二步曲：找差距，快速盘点
以分总高绩效经营者模型为基准：
1. 盘点测评工具组合及开发模拟舱评估题本
2. 实施盘点测评
3. 汇总分析盘点测评结果
第三步曲：谋发展，建立体系
1. 设计能力发展指导手册和行动学习操作手册
2. 设计分总培养运作机制（包括组织管理机构、流程等）
3. 设计训练营课程内容及整体安排
4. 训练营分模块实施
在对鸿星尔克进行盘点与分析之后，我们取得了以下成果：
1、 为鸿星尔克构建高绩效经营者模型。
2、 对鸿星尔克分公司总经理人才现状盘点分析。
3、 构建培养发展体系，并使培训所学能够真正运用到实际工作。
