自2018年起中美之间展开的贸易博弈，至今已历经七年，对全球经济格局产生了深远的影响。特别是在近期，特朗普政府挥舞的“关税大棒”，对所有贸易伙伴实施了近乎无差别的攻击策略，尤其针对中国采取了多重加码措施。美国短时间内连续对中国商品增加了惩罚性关税，于4月11日将中国输美商品综合税率推至145%的历史新高。

在当前的国际形势下，企业出海面临着多重挑战：成本方面，急剧上升的关税压力使得企业的负担加重；供应链上，断供风险如影随形，给企业稳定运营带来挑战；市场准入端，不断提高的门槛和其他限制措施也让企业寸步难行……每一环都对企业的应变能力提出了更高要求。

面对逆全球化趋势和日益复杂的贸易环境，中国企业若要成功出海，如何在重重困难中破局而出，成为了摆在每一个寻求国际化发展的中国企业面前的重要课题。

 

 

01 全球关税政策收紧，从“稳外贸”到“全球化布局”

当前，全球关税政策的频繁变动对中国企业的出口业务造成了显著影响。尤其是在中美贸易关系中，随着美国对华加征关税远超100%，加上墨西哥等作为中转市场的关税调整，使得中美之间的贸易不确定性进一步加剧。

与此同时，欧洲也出现了变化，欧盟正考虑取消现行的150欧元以下进口商品免税的规定，并计划在2028年前全面实施新政策。而在东南亚地区，马来西亚和泰国已开始对低价值进口商品征收销售税或增值税。

税收政策的调整，直接导致了中国出口企业成本增加，削弱了在国际市场上的价格竞争力。对于那些依赖高周转率和低价策略的小型轻工产品而言，企业利润空间被压缩，国际化进程面临更多挑战。

尽管全球关税政策日益收紧，我国政府仍致力于稳定对外贸易发展，并于2025年将其设定为重点任务，采取了多项积极措施支持企业应对挑战。其中，工信部发起了“万帆耘海行动”，通过构建线上服务平台、设立海外服务站等八大举措，帮助中小企业降低出海难度。同时，两会代表也提出聚焦光伏、新能源汽车等新兴产业，推动全产业链国际化，为企业指明了清晰的发展路径。

在国际贸易环境复杂多变的背景下，我国持续拓展和深化与欧盟、东盟、非洲等多个地区及周边国家的合作关系，坚定不移地推进“一带一路”倡议，加强在“金砖”国家和G20框架下的多边合作机制，利用互补优势共同开拓市场和保障供应链的稳定。自2013年“一带一路”倡议提出以来，中国已与超过150个国家及30个国际组织签署了200余份合作协议，实施了3000多个合作项目，吸引了接近万亿美元的投资，为全球经济注入了新的活力。

 

 

02 中国企业出海的突围路径和管理优化

面对贸易战，中国早就表明了态度：不愿打，但也不怕打！在挑战与机遇并存的情况下，中国企业应如何突出重围？

 

一、深度拥抱全球化，产业共建，生态协同

尽管关税政策带来了短期的市场冲击，但从长远角度分析，依赖成本优势的传统市场竞争模式已难以持续。中国现在比以往任何时候都更加需要坚定地走向全球化，通过创造增量增长机会来构建可持续的合作关系。

中国企业在全球化进程中，可以在获取市场机会的同时，与进入的东道国共同推动其市场发展。通过激发当地市场的内在需求，协助建立本土产业链，从而分享发展红利。例如，光伏、新能源汽车及锂电池等“新三样”已成为全产业链出海的核心领域。比亚迪通过在泰国设立生产基地，实现供应链的本地化，不仅有效规避了贸易壁垒，还促进了配套产业的协同发展。这种合作不仅有助于中国企业开拓新的增长点，同时也促进了当地经济的发展，实现了双赢的局面。

 

二、“抱团”出海，打造抗风险的出海生态

为了构建更具抗风险能力的出海生态系统，企业需要改变以往“分散出海”的模式，转而通过平台合作、产业链整合及园区协作等途径实现“抱团出海”。这种方式不仅促进了资源共享、成本降低和效率提升，还增强了整体的抗风险能力和市场不确定性应对能力。

以新能源汽车行业为例，电池制造商、整车制造企业和充电服务提供商可以联手进军海外市场，共同建设和利用基础设施，从而减少单一企业的风险暴露。此外，深入当地市场，培育和支持本地产业链的发展，使其与自身业务深度融合，能够创造出共享价值增长的机会，形成互利共赢的商业生态。通过这种策略，不仅可以稳固企业在海外市场的立足点，还能促进长期可持续发展。

 

三、品牌建设，从“价格战”到“价值战”

面对关税政策带来的成本压力，企业需积极探索新的增长途径，避免陷入低利润的“价格战”。许多在国内市场享有较高知名度的企业，在进入海外市场时往往也面临着品牌认知度偏低的困境。

为解决这一问题，企业可以与当地的专业机构建立战略合作伙伴关系，利用其本土资源和市场经验来提升品牌的国际形象和认可度；或者通过并购并保留当地知名品牌的方式，加速品牌在新市场的本地化过程。

此外，实施差异化竞争策略也是关键，通过增加产品附加值来减少对价格优势的依赖。明确产品定位，提供定制化的解决方案，不仅能增强客户忠诚度，还能帮助企业在全球市场中脱颖而出。

 

四、开拓潜在增量市场，高端化与开本土化

无论是标准上相对宽松但市场潜力巨大且增长迅速的发展中国家市场，还是以高品质、高标准著称的传统欧洲市场，中国企业都需要尽最大可能寻找潜在的增量市场。

新兴市场：如中东、东南亚、拉美、非洲等地区，虽然在标准和要求上相对宽松，但这些地区的市场潜力巨大且增长迅速。中国企业可以利用自身在成本控制方面的优势，提供高性价比的产品和服务，满足新兴市场消费者的实际需求。同时需以用户需求为导向，开展本土化技术创新与产品适配。

欧洲市场：对于进入该市场的企业来说，质量和服务是关键。因此，中国企业在进入欧洲市场时应确保产品符合甚至超越其质量和安全标准，制定针对性的市场营销计划，通过技术创新提升品牌溢价，还可以与当地企业建立战略合作伙伴关系来增强市场渗透力。

 

 

03 从跟随到引领：中国企业出海的转型与突破

中国企业出海的过程不仅体现了其全球化能力的提升，更标志着从被动适应国际市场到主动塑造全球商业格局的深刻转变。

通过以下一系列成功的中国企业出海案例，我们可以深入了解这一转型过程中的创新与突破。

 

一、从市场跟随到战略引领：全球化布局

泡泡玛特凭借创新的盲盒模式成功进入泰国市场，海外收入占比达到了50%。与此同时，比亚迪通过在泰国建立生产基地，不仅优化了供应链管理，还增强了品牌在东南亚地区的知名度。这些案例展示了中国企业出海的一个重要驱动力——通过全球化布局探索新的增长机会。随着国内市场竞争的加剧和市场的逐渐饱和，企业需要寻找海外市场的突破口以实现持续增长。

泡泡玛特的成功在于其精准把握了泰国年轻一代对潮流文化及惊喜消费的兴趣，利用盲盒这一新颖的产品形式迅速打开了市场，实现了收入来源的多样化，并树立了中国品牌在国际上的新形象。比亚迪则通过本地化生产策略，在降低成本的同时更好地满足了东南亚市场的需求，提升了品牌的区域影响力和市场份额。

海外市场蕴含的巨大潜力为企业提供了广阔的发展空间，而通过创新和本地化战略，企业能够更有效地融入目标市场，充分利用全球化的机遇，实现从本土到国际的跨越式发展。

 

二、从资源依赖到资源整合：重构竞争力

在全球化初期，中国企业出海的主要动机是为了获取资源和削减成本。然而，随着全球资源竞争的加剧以及供应链风险的上升，企业正逐渐从单纯的“资源依赖”模式转向更加复杂的“资源整合”策略。以宁德时代为例，该公司通过投资印尼的镍矿和澳大利亚的铁矿，不仅保障了关键原材料的稳定供应，还通过掌控上游资源增强了其在全球供应链中的地位。

面对日益激烈的全球资源竞争，中国企业利用海外投资来确保重要资源的获取，这不仅有助于降低生产成本，也为产业升级和技术创新提供了支持。

 

三、从品牌输出到品牌塑造：全球影响力

安踏凭借对国际高端品牌始祖鸟的收购，完成了从国内运动品牌到全球高端市场的华丽转身。这一举措不仅显著提升了安踏的品牌层级，还为其打开了欧美等成熟市场的大门，极大地增强了其在国际市场的竞争力。

与此同时，中国手机企业传音基于对非洲深肤色人群的精准市场洞察，研发出针对性的成像技术。通过产品与服务的深度本土化运营，精准把握非洲消费者的需求，使得传音在非洲撒哈拉沙漠以南地区的市场长期稳居榜首，超越了众多国际知名手机品牌，成功打造了“非洲之王”的品牌形象。

这两个成功案例充分证明，品牌升级不仅需要具备前瞻性的战略眼光，更需要因时制宜、因地制宜的灵活策略。安踏通过并购实现品牌高端化，传音则通过本土化深耕市场，这两种模式为中国企业的国际化发展提供了极具价值的参考。