人才供应链建设的核心是要构建岗位人才画像

我们常说，方向不对，努力白费，方向搞对，效率翻倍。没想清楚需要什么样的人，就随便招进来，那是极不负责任的表现！

虽说今年的经济形势比较严峻，但各家企业对人才的需求却从未停止，尤其是中小型依旧在面临着“老大难”的招聘问题。“人才市场都没有什么人”、“线上招聘更新简历的好少”、“约的人都不来，来的人都不行”等等。

今天我们想从“岗位人才画像”这个角度，来谈谈“精准招聘”的话题，真正解决“招聘难”的问题。

谁才是你真正想要的人才？

从业务部门提招聘需求开始，到筛简历、面试、发offer，这整个的工作环节中，首先要知道的就是“谁才是你真正想要的人才？”。

这里注意，是你想要的，不是最厉害的，是最合适的。这里给大家介绍一个工具—“岗位人才画像”。

什么是岗位人才画像？先举个简单例子，以下是大家更为熟知的用户画像和刑侦画像。

▲用户画像

▲刑侦画像

用户画像通过精准分析和预测客户需求，预测什么样的客户会购买什么样的产品，为了持续地产品售卖；刑侦画像通过对犯罪的动机、行为模式的分析，为了破案及预防新的案件的发生。

岗位人才画像，顾名思义，就是通过系统化、指标化、数据化的方式，对能在关键岗位上产生高绩效的员工的精准描述，包括能够直接被观察到的显性特征（如性别、年龄、知识、历练等）和无法被直接观察到的隐性特征（如性格、学习力、动机等）。

岗位人才画像的三个层次

一般来说，我们会基于冰山模型，从显性因素、行为因素和底层因素三个层面，来绘制立体、精准、全面的岗位人才画像。

第一层，显性因素：需要明确岗位的基本任职条件、关键任务及历练、突出贡献。

第二层，行为因素：需要明确高绩效人才的领导能力、专业能力、通用能力，什么样的沟通风格、有哪些技能和优势等等。

第三层，底层因素：包括个性特征、学习力、驱动力，这个人的性格怎么样、哪些激励因素更能激励他们等等。

举个简单例子，以高绩效医药代表人才画像为例进行解释说明。

显性因素和行为因素：

• 25-~28岁的年轻人，形象气质和体能都比较好，能够接受长期出差；

• 专业与医药相关，掌握了一定的医药知识，学习公司产品知识不费劲；

• 有2年以上医药行业销售经验，有很强的营销知识和技巧，了解业务场景。

• 积累了一定的人脉，与医生打交道方面具有优势。

• 年业绩达到8万支，已经有一定的业绩表现。

• 有一定的酒量，白酒能喝八两，应酬起来也没问题。

底层因素：

• 共同的性格特质：有销售的动力和信心，善于理解与洞察客户的需求，适应性和抗压性强。

• 共同的驱动力：他们都喜欢面对客户，与人互动，希望创造商业价值、做出成就、获得成长机会和金钱回报，充实的工作和竞争的环境让他们更有动力，希望得到别人的认同，喜欢独立安排自己的工作。

名企人才画像案例

倍智基于多年的数据沉淀和服务各大名企建设人才供应链的经验，目前已经帮助多家名企成功构建岗位人才画像，加快实现高绩效均衡。